9 conseils Realiser une presentation commerciale qui va cartonner !

Comment faire une une description commerciale qui va cartonner et vous distinguer de l’integralite des autres “subies” par ce prospect tsdating?

Dans Cet article, vous allez avoir de l’aide Afin de realiser une description commerciale qui va vous permettre de bouger du lot de et faire une bonne impression !

Indeniablement, vous devez se dire la verite en face, les commerciaux depensent beaucoup de temps et d’energie pour arriver a accoster des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une presentation mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre dans le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire de l’article

Adaptez ces messages a ce audience.

Selon que vous parliez a 1 DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez pas parler le aussi langage, ni se servir de les memes arguments.

Par exemple Afin de un DSI il faut parler de la securite, de l’ouverture… tandis que Afin de un comptable il faudra amener financement, de renvoi du investissement…

Rappelez vous que les clients se fichent de votre que vous vendez, votre qu’ils veulent c’est tomber sur une solution a leurs problemes qui leurs seront propres…

Et qui ne sont gui?re analogues entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a des clients, vous devez donc un amener choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes pour les decideurs.

Une rapide rechercher dans Linkedin, dans Twitter, Owlers.com… vous permettra de savoir quels paraissent les actualites de l’entreprise et d’y rattacher les marchandises.

Si utile, utilisez J’ai technique des personnas pour adapter le propos a le webmaster en face de vous :

Ainsi, attention a qui vous avez a faire en face de vous, depuis 4 grands profils psychologiques :

  • Le Rouge qui veut des reponses rapides, un tantinet autoritaire
  • Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
  • Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
  • Le Vert qui est dans le relationnel et l’apaisement

Definissez le souci de l’acheteur, et De quelle fai§on vous pouvez apporter l’alternative.

Il ne va falloir pas venir a 1 rendez vous en pensant uniquement a commercialiser vos produits…

Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :

– Quel est leur probleme majeur,

– Comment mon produit pourra les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En repondant a ces simples questions, vous avez la trame Afin de la rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner de la pertinence et un vrai interet a votre presentation.

Vous allez repondre a leur probleme, et non gui?re commercialiser ces marchandises…

Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, Vous allez avoir du mal a les convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a le poste de votre prospect : pourquoi lui pourrait il acheter (ou pas vos produits) ?

Faites une description en reprenant les fondamentaux.

Au moment oi? vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, et vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas sur les details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” en face de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

Il semble donc important de valider le niveau de ces interlocuteurs pour adapter votre propos, et si necessaire commencez via les basiques avant d’aller vers un discours trop bas, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations les prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a faire passer, et vous devez centrer votre description dessus.

Or la plupart des presentations sont concues pour repondre a toutes les situations, avec des details et slides qui ne sont jamais utiles Afin de tout l monde (et c’est simple de les reperer, vous passez vite sur elles en disant que votre n’est jamais important…).

Evitez donc de perdre ces interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des informations dont ils n’auront pas besoin, soit des precisions qui vont des faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister via une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…